En iyi haliyle müzakere, karşılıklı değer yaratma sanatıdır. Ancak bu değer bir kez yaratıldığında, müzakere sonrası ortamda bundan yararlanılması gerekir. Bu da müzakerelerin resmi olarak sona ermesinin genellikle sadece başlangıcın sonu olduğu anlamına gelir.
Bir müzakere sırasında elde edilen kazanç ve kayıpların, karşı taraflar masadan kalktığında göründüğü kadar sağlam olup olmadığını zaman gösterecektir.
Kaynak: phys.org. Bu haber orijinal dilinden Türkçeye çevrilmiştir. Haberin tamamı için orijinal kaynağa gidebilirsiniz.
